近年來，高空作業(yè)平臺保有量在中國市場連年飆漲、屢創(chuàng)新高。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年國內高空作業(yè)平臺總保有量約16萬臺，銷量約5.68萬臺，租賃企業(yè)數(shù)量約達1750家。 行業(yè)高速發(fā)展的背后，是競爭的加劇，激烈的市場競爭環(huán)境，導致了租金價格戰(zhàn)的爆發(fā)，2020年，受新冠疫情影響，高空作業(yè)平臺發(fā)展更是迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。面對重重困境，中國高空作業(yè)平臺市場無疑進入了發(fā)展的關鍵時期。

在此背景下，以“化‘疫’為機 共謀未來”為主題的第四屆全國高空作業(yè)平臺租賃大會在浙江杭州盛大召開。會議現(xiàn)場，300余位來自國內外的高空作業(yè)平臺制造企業(yè)以及各區(qū)域的租賃企業(yè)代表齊聚一堂，共同探索行業(yè)發(fā)展新風向。

2020年以來，由于疫情原因導致的影響覆蓋到眾多行業(yè)，對于高空作業(yè)租賃商而言，如何在后疫情時期通過數(shù)字化管理來促進租賃商發(fā)展？日立建機（上海）有限公司客戶課題解決方案本部企畫部部長張顯峰以“遠程視頻”的方式，為現(xiàn)場嘉賓進行視頻在線講解。目前，日立建機在全國范圍擁有22家經(jīng)銷商，圍繞日立向客戶提供的租賃業(yè)務中，包括廠家租賃、經(jīng)銷商租賃以及與專業(yè)的大型租賃公司合作。而隨著后疫情時代的發(fā)展，工程機械行業(yè)終端客戶也變得極其專業(yè)和通情達理，大家都逐漸在接受“設備故障遠程解決”方案的服務模式。

張顯峰強調，為了對企業(yè)業(yè)務運營進行從頭到尾的掌握、方便快捷的預測和決策，企業(yè)數(shù)字化成為必然！具體來看包括三個方面，客戶賬戶數(shù)字化（客戶經(jīng)營風險、與客戶交易的歷史數(shù)字化、客戶需求和購買行為分析），產(chǎn)品信息數(shù)字化（庫存實時信息、樣品在線展示、供求關系預測）以及交易過程數(shù)字化。而通過租賃業(yè)務數(shù)字化可以從很多方面開展，包括財務報表、單機核算、機隊機齡、機隊利用率、合同信息、實時庫存、應收應付、欠款賬齡、租金走勢、人均產(chǎn)出及成本費用等?！懊考移髽I(yè)需要遵循數(shù)字化業(yè)務的原則，要量力而行、循序漸進，更重要的是要加大力度挖掘和分析更多的大數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)告訴你一切！”

高空作業(yè)平臺租賃的風險和風控一直是用戶高度關注的話題，對此北京法閣創(chuàng)始人，民建中央上市公司專委會委員，司法部千名涉外律師庫人才，DCCCM特邀風控專家任立華圍繞高空作業(yè)平臺租賃的核心基因、風險分布以及風控指引示范三個方面為在場嘉賓作了高空作業(yè)平臺租賃的風控指引。任立華表示，高空作業(yè)平臺是為消除人身傷亡風險而發(fā)明的設備；高空作業(yè)平臺租賃就是把各種麻煩（風險）留給自己，把便利留給客戶，其核心基因就是風控。在他看來，高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)是一個亂象叢生的行業(yè)，價值競爭才是王道。出租率、回款率、停機率、不合理損壞率是決定客戶賺多少的問題；合同質量、經(jīng)營風險、物權及債權風險則決定了能不能賺到錢。設備租賃經(jīng)營模式的關鍵就在于精益管理，而風控的秘訣永遠是先發(fā)制人。

伴隨著全球市場對于高空作業(yè)平臺需求的日益增長，吉尼GENIE不斷積極開拓業(yè)務，旗下產(chǎn)品包括各種自行式、拖車式高空作業(yè)平臺。目前，特雷克斯高空作業(yè)平臺事業(yè)部常州工廠不僅能根據(jù)用戶需求設計生產(chǎn)適合中國本土的產(chǎn)品，也擁有制造適合美國、歐盟的國際化產(chǎn)品實力。

吉尼高級備件經(jīng)理張磊演講的主題是“吉尼和您談一談投資回報率”，他重點圍繞設備的“投資回報率和全生命周期”等角度進行了講解。以歐美市場為例，“面對歐美市場長期的疫情影響，北美的高機租賃客戶如何應對疫情等非常艱難的階段，他們關注的是如何更好地利用設備為公司提高競爭力?！蓖ㄟ^研究吉尼臂式高空作業(yè)平臺第一生命周期的價值體現(xiàn)，大家看上面這張圖，可以看出如果使用正品備件，投入成本只占整個生命周期的3%左右，除了最初的設備購置資本，更多收入是來自設備租金業(yè)務，所以應該更多的關注投資回報率。同時基于吉尼高空作業(yè)平臺的高性價比投入和作業(yè)穩(wěn)定性，除了在設備的整個生命周期內，租賃主關注廠家提供的服務支持的同時，也能獲得一定程度的設備高殘值率，以便確保每臺設備在整個生命周期的效率和收益最大化。

如何享受減免稅以及財務和規(guī)劃同樣也備受租賃企業(yè)關注。對此，廣東省建筑機械租賃行業(yè)協(xié)會秘書長劉萍從營商環(huán)境和節(jié)稅之道兩部分為大家進行了詳細的講解。她表示，經(jīng)濟下行之際，“放水養(yǎng)魚”的前提是合規(guī)合法經(jīng)營。雙嚴打從未停歇，互聯(lián)網(wǎng)+政府監(jiān)管打破政府信息的壁壘，剩下就是“收網(wǎng)”的力度。當前，租賃企業(yè)正處于稅務機關將從三個維度對納稅人實行差別納稅服務、銀行賬戶迎來歷史最嚴管控、以及營改增全面落地，全面流轉稅時代來臨的營商環(huán)境。觸及納稅風險預警值、勞動關系風險、留存?zhèn)洳橘Y料缺失導致秋后算賬、以及注銷難四點是企業(yè)存在的痛點及承擔的風險。此外，她還表示，企業(yè)的綜合稅負在設立那一刻就已確定，“搶到增值稅稅率新調整的紅包+平衡行業(yè)稅負率+節(jié)稅就在合同里+四流合一才安全”是增值稅的節(jié)稅之道。企業(yè)所得稅的節(jié)稅之道則是要善于運用各種優(yōu)惠政策，如小型微利、高新技術企業(yè)、研發(fā)費用加計扣除、抗疫虧損結轉延長（5年延至10年）、500萬以下固定設備一次性扣除等等。

管租易創(chuàng)始人&CEO張治作題為《設備租賃管理中的8大痛點》的報告，他提出租賃行業(yè)中廣泛存在的難以監(jiān)管運輸過程、合同單據(jù)原件丟失、進退場糾紛損失、服務保養(yǎng)不及時、單臺成本核算不清、結算收款缺乏提醒、設備異常無預警、欠款賬齡不清責任不清等8大痛點，并提出物流管理在線化、“未歸檔”在線提醒、進退場點檢水印拍照、到期保養(yǎng)實時提醒、智能核算單臺成本、自動預警提醒、數(shù)據(jù)關聯(lián)報警、實時提醒責任到人等8大解決方案。他同時提出，租賃行業(yè)具有行業(yè)周期長、交易頻次高、變化頻繁等3大特點，企業(yè)要提高對管理的精細化要求，對設備和業(yè)務的全生命周期進行管理。

使用高空作業(yè)平臺在高空進行臨時作業(yè)是一種經(jīng)過驗證的安全的方法，可用于多種活動。然而由于施工企業(yè)、租賃商以及操作手對于安全隱患的忽視，近年來高空作業(yè)事故仍時有發(fā)生。國際高空作業(yè)平臺聯(lián)盟（IPAF）中國代表白日就《全球MEWP安全報告（2016—2018）》現(xiàn)場進行重要解讀，詳細介紹了使用高空作業(yè)平臺時導致安全事故的原因及正確操作建議，通過盤點3年來高空作業(yè)領域在操作內容、作業(yè)環(huán)節(jié)、作業(yè)場景等事故數(shù)據(jù)，為業(yè)界同仁再敲警鐘。

此外，IPAF白日特別強調了操作MEWP可能遇到的風險，操作不熟悉的MEWP人員，可能會導致事故發(fā)生，除了必須的有效培訓指導，包括對設備的局限性和操作特性檢查包括超載警示系統(tǒng)等，還要養(yǎng)成每天上機前都要完成檢查設備的狀況包括基本的個人防護裝備（PPE）。為了預防發(fā)生事故，除了預防地面不平整等危險潛在情況，杜絕在MEWP上空懸掛橫幅廣告、頭部障礙物或其他由于刮風導致的突發(fā)事故。一旦事故發(fā)生，需要提前準備一份救援計劃（一種在出現(xiàn)故障或緊急情況時挽救MEWP駕駛員生命的計劃）?！鞍踩恢笔荌PAF強調的關鍵詞，歡迎大家關注IPAF與第一工程機械網(wǎng)聯(lián)合舉辦的‘白話安全’系列直播課！”白老師表示。

接下來，赫茲設備租賃有限公司資產(chǎn)總監(jiān)顧慧作了《租賃資產(chǎn)資本管理》的主題演講，首先她介紹了赫茲設備租賃在中國的運營版圖，并對租賃KPI進行了詳細的介紹。而對于如何提高投資回報，她提出了兩點，一是提高盈利能力，二是減少投資。同時，對邊際貢獻的重要組成做了講解，即邊際貢獻=銷售收入-變動成本。此外，對于設備全生命周期管理以及租賃運營管理也進行了詳細的解讀。

租賃上保險聯(lián)盟創(chuàng)始人焦玉喜作題為《高空設備租賃風險防范實操要點》的演講。對于高空作業(yè)租賃商來說，通過正確預估、把控風險，了解所投保內容的理賠范疇，讓企業(yè)減少損失尤為重要。焦老師在演講中讓現(xiàn)場嘉賓全面了解了高空設備租賃公司可能面臨的風險及對應的保險規(guī)劃，并結合自己多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗和典型案例以及對多年來積累的高空設備理賠數(shù)據(jù)進行分析，為大家提供了高性價比的高空設備風險保障規(guī)劃，為企業(yè)防控風險，補齊短板提供了參考與借鑒。

2020年是不平凡的一年，激烈的競爭環(huán)境，疫情的不可抗力，在為高空作業(yè)平臺行業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)的同時，也帶來了新的機遇。中國作為高空作業(yè)平臺方興未艾的新型市場，相信在行業(yè)各領域同仁的共同努力下，終將向陽而生，朝著健康、安全、可持續(xù)的方向穩(wěn)步前驅。