近年來，五金市場的競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道的各種弊端也漸漸暴露。為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，五金企業(yè)積極探索新的營銷模式，再加上互聯網的推動作用，五金行業(yè)的銷售渠道日趨多元化，這是好事，五金企業(yè)可有效融合各個渠道的優(yōu)勢，再借其力量有效規(guī)避各類風險。

　　1、賣場經營：成本高依賴性強

　　近幾年，五金銷售渠道還是集中在賣場，具有一定實力和口碑的五金企業(yè)加快了進駐大型賣場的速度。品牌五金選擇在品牌賣場內開設門店，一方面是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務體系等易于商家經營。

　　但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在不斷增長。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。在五金和賣場的關系中，企業(yè)不免有幾份依賴的無奈。

　　2、自營店：經濟、人力成本加大

　　近年來，越來越多的五金企業(yè)將發(fā)展的重心放在獨立店的經營與管理上。標準專賣店一是提升服務的平臺，二是通過統(tǒng)一價格體系約束各門店的不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質保障，售后服務的統(tǒng)一標準，以及公眾共同關注、監(jiān)督，這就是我們要打造的專賣店模式。

　　自營店的發(fā)展像是一把雙刃劍，自營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環(huán)。

　　3、電商渠道：機會與挑戰(zhàn)、創(chuàng)新并突破

　　在對待新興電商渠道的問題上，一些五金企業(yè)認為電商的表現力相對來說差一些，材質、細節(jié)、安裝效果等無法展示，整個五金行業(yè)的電子商務都有這個局限。而更多企業(yè)則認為電商一定是未來的新的商業(yè)模式。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發(fā)展方向的。

　　未來五金企業(yè)還要多探討一些模式，包括表達方式。努力突破展示的局限點，使電子商務系統(tǒng)的表達方式實現一定的突破。五金行業(yè)的電商渠道的建設過程中，機會與挑戰(zhàn)并存，需要我們更多的創(chuàng)新和突破！

　　營銷模式的多元化進一步促進了競爭的良性發(fā)展。日益高漲的渠道成本和同質化的產品，削弱了五金企業(yè)在終端市場的競爭力。因此，渠道建設的重要性也日漸顯現，構建強有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗或可成為五金企業(yè)升級轉型的新方向。