【營銷一線】李曉軍：以締造天藍(lán)水澄初心，勇拓東北市場

環(huán)保產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈，締澄環(huán)保公司大氣環(huán)境事業(yè)部的營銷骨干李曉軍，以開拓新市場為己任，勇于突破行業(yè)邊界，進(jìn)軍東北區(qū)域市場，成功中標(biāo)鞍山供熱集團(tuán)超低排放運(yùn)維項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)首次走出內(nèi)部市場、首次進(jìn)入東北地區(qū)、首次涉足市政供暖、首次承接濕法脫硫與SCR脫硝運(yùn)維的 四大突破 。

開拓綠色新市場，從 區(qū)域深耕 到 跨域破冰

為響應(yīng)集團(tuán)綠色產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略部署，締澄環(huán)保將綠色低碳轉(zhuǎn)型重點(diǎn)區(qū)域與重點(diǎn)行業(yè)確定為市場開拓的主攻方向。李曉軍更將鞍山項(xiàng)目鎖定為必須拿下的市場 橋頭堡 。他自我加壓、全力為締澄環(huán)保開辟市政供暖新賽道。項(xiàng)目初期，面對(duì)陌生的市場環(huán)境、嚴(yán)苛的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零起步，多次深入現(xiàn)場調(diào)研，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)與需求，最終圍繞 差異+質(zhì)量+技術(shù)+服務(wù) 核心思路，形成一套以客戶需求為導(dǎo)向、以運(yùn)維質(zhì)量提升為突破點(diǎn)的投標(biāo)方案。他堅(jiān)信： 拿不下新市場，就闖不出新未來。 經(jīng)過三輪激烈競標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成功中標(biāo)，打響了進(jìn)軍東北市場的 第一槍 。

攻堅(jiān)環(huán)保新領(lǐng)域，從 業(yè)務(wù)掌握 到 技術(shù)破局

開拓新市場，關(guān)鍵在于以技術(shù)與服務(wù)贏得客戶信任。在市政供暖這一全新領(lǐng)域，李曉軍迅速將角色從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員升級(jí)為 技術(shù)方案專家 。他深刻認(rèn)識(shí)到，在新市場中，唯有過硬的技術(shù)方案與專業(yè)的服務(wù)能力才能構(gòu)筑核心競爭力。面對(duì)項(xiàng)目技術(shù)適配要求高、原有運(yùn)維隊(duì)伍基礎(chǔ)弱的挑戰(zhàn)，他牽頭深度對(duì)接公司技術(shù)部門，反復(fù)鉆研、優(yōu)化濕法脫硫與SCR脫硝的運(yùn)維技術(shù)方案。在投標(biāo)中，他主導(dǎo)編制的技術(shù)標(biāo)書，不再只是商務(wù)應(yīng)答，更是針對(duì)客戶痛點(diǎn)、展現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力的解決方案。正是憑借這種以技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場開拓的策略，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在多個(gè)競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了在新領(lǐng)域從 市場跟隨者 到 技術(shù)破局者 的蛻變。

樹立行業(yè)新標(biāo)桿，從 項(xiàng)目中標(biāo) 到 服務(wù)扎根

在李曉軍看來，中標(biāo)新市場項(xiàng)目只是開端，提供卓越服務(wù)、樹立行業(yè)標(biāo)桿，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開拓的根本。中標(biāo)后，他迅速組建運(yùn)維團(tuán)隊(duì)扎根鞍山現(xiàn)場，建立標(biāo)準(zhǔn)化巡檢機(jī)制，開展系統(tǒng)化實(shí)操培訓(xùn)，并對(duì)業(yè)主的所有反饋第一時(shí)間響應(yīng)解決，確保這套全新的技術(shù)方案在新市場中有效實(shí)施。憑借這一全程服務(wù)理念，他將該公司在東北的首個(gè)市政供暖項(xiàng)目打造成了運(yùn)維標(biāo)桿，不僅贏得客戶的初步認(rèn)可，更在新區(qū)域樹立了河南鋼鐵 締澄環(huán)保 的品牌形象，為后續(xù)開拓更廣闊的環(huán)保新市場筑牢信譽(yù)根基。