歷史總是驚人的相似

　　歷史總是驚人的相似，大部分獨(dú)立售電公司陷入僵局，在大用戶搶奪的這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，幾乎已經(jīng)偃旗息鼓，只有少數(shù)“敢死隊(duì)”咬緊牙關(guān)繼續(xù)死磕。當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)的特性本身就決定了主戰(zhàn)場(chǎng)只屬于少數(shù)人的游戲。

　　長(zhǎng)協(xié)開場(chǎng)，個(gè)別售電公司為搶先機(jī)，就率先突破6.45分的去年均值，硬生生把價(jià)差往上抬，早早就把用戶的胃口釣得很大。

　　幾番較量下來，“敢死隊(duì)”們沖的很兇，稍微有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)，招標(biāo)價(jià)格就紛紛到了8分以上;而電廠對(duì)售電公司，批發(fā)價(jià)卻仍停留在7分左右。

　　中小售電公司目前的局面跟去年早期一樣的尷尬，批發(fā)價(jià)無法匹配市場(chǎng)的胃口，簽了高價(jià)的目前也有點(diǎn)騎虎難下。

　　作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)主體，大家都為了各自的生存和發(fā)展，電廠有電廠的權(quán)衡，售電公司有售電公司的考量，用戶要追求利潤(rùn)的最大化，易電君在此不評(píng)論孰是孰非。

　　易電君今天要跟大家探討的是市場(chǎng)主體在現(xiàn)階段的各種生存狀態(tài)。

　　1等

　　用戶在等。價(jià)格不回頭，就有用戶等待博弈更高價(jià)格。

　　易電君今天走訪用戶，4000萬電量的用戶都在等待8分多;5個(gè)多億電量的用戶，都在看著1毛。還有的拿今年的價(jià)格水平要求補(bǔ)償去年的低價(jià)，有的要求巨額保證金或者履約保函，有的用一輪又一輪的招標(biāo)把售電公司玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　有企業(yè)主跟易電君說，每天最煩的就是聽到售電公司的報(bào)價(jià)，每天最擔(dān)憂的就是沒有售電公司來報(bào)價(jià)。

　　難怪大家都在說這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)到了“瘋狂”的程度。

　　2扛

　　電廠在扛，7分左右的批發(fā)價(jià)抗到現(xiàn)在依然不松口。高成本的電廠給不起好價(jià)格，要扛住;低成本的電廠要守住價(jià)格，也要扛住。要發(fā)電量要控成本，這樣扛著也是一種博弈。

　　3變

　　對(duì)于大部分中小獨(dú)立售電公司而言，現(xiàn)在也只能打打游擊戰(zhàn)，簽一些成本勉強(qiáng)可以承受的合同，努力尋找價(jià)格優(yōu)惠的電源，基本上，7分以上的價(jià)格就會(huì)很難受，7.5以上敢簽約的中小售電公司就寥寥無幾了。活著，可能已成為部分售電公司的新選擇。

　　電量轉(zhuǎn)讓，開始在這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)。少則幾百萬，多則十幾億，不拿不甘心，拿著又燙手，轉(zhuǎn)讓鎖定利潤(rùn)，先活下來再說。

　　事實(shí)上在這個(gè)強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷市場(chǎng)，一份購售電合同目前還不太容易帶走你的客戶，如果有，就是更強(qiáng)的關(guān)系和更好的價(jià)格。

　　瘋狂的盡頭是什么？

　　等著的用戶，扛住的電廠，變通的售電公司，都是為了在這輪瘋狂中尋求利益的最大化。但理性來看，這樣的瘋狂，是在透支社會(huì)利益的最大化。物極必反，瘋狂的盡頭是市場(chǎng)的破壞，代價(jià)終歸要市場(chǎng)主體承擔(dān)。呼吁理性，呼吁市場(chǎng)健康發(fā)展，可持續(xù)的利益才是最大最長(zhǎng)久的利益。