隨著人們生活水平的提高，對(duì)人身、財(cái)產(chǎn)安全保障越強(qiáng)烈，對(duì)家居品質(zhì)的追求也越來(lái)越高，對(duì)智能家居系統(tǒng)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。前段時(shí)間，一則指紋鎖被編入小學(xué)語(yǔ)文教材的消息迅速火遍各種媒體報(bào)刊中，許多智能鎖企業(yè)紛紛利用此次良機(jī)大肆宣傳智能鎖產(chǎn)品，這看似一條利好行業(yè)發(fā)展的消息，而市場(chǎng)果真一片利好嗎?

　　“行業(yè)熱市場(chǎng)冷”傳統(tǒng)鎖具仍根深蒂固

　　“行業(yè)熱市場(chǎng)冷”很全面的概括了如今鎖具行業(yè)的現(xiàn)狀，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)90%以上的家庭仍在使用傳統(tǒng)機(jī)械鎖;80%以上的消費(fèi)者不知道，也說(shuō)不出一兩個(gè)知名的智能鎖品牌;80%以上的消費(fèi)者對(duì)智能安全性、穩(wěn)定性等仍持懷疑態(tài)度，智能鎖飛入尋常百姓家還有待時(shí)日。

　　這是“低關(guān)注度，低消費(fèi)頻率”的行業(yè)

　　為什么說(shuō)智能鎖是一個(gè)“低關(guān)注度，低消費(fèi)頻次”的行業(yè)?首先，智能是一個(gè)耐用品，安裝一把鎖具至少要使用五年以上，不像手機(jī)、電腦等高消費(fèi)頻次的產(chǎn)品，更不像洗發(fā)水、食品、紙巾等快消品，事關(guān)用戶(hù)精神享受、生活品質(zhì)。其次，沒(méi)有觸到用戶(hù)痛點(diǎn)，在很多用戶(hù)的印象中，鎖具不過(guò)就是一個(gè)門(mén)上，起到防君子不防小人的物件而已。

　　所以，智能鎖行業(yè)要扭轉(zhuǎn)“行業(yè)熱、終端冷”的現(xiàn)狀，企業(yè)要做的首先是如何將智能鎖融入到消費(fèi)者生活及精神享受上;其次，要考慮消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里?哪些功能是消費(fèi)者真正需要的;再次，如何讓消費(fèi)者相信智能鎖是安全的、穩(wěn)定的，而且是一把比傳統(tǒng)鎖具更便捷的鎖具。

　　標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，安裝是難點(diǎn)

　　目前由于防盜門(mén)、智能鎖等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的缺失或不完善，導(dǎo)致鎖孔、尺寸等方面還處于混亂的局面。因此，中國(guó)智能鎖企業(yè)各自為政，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別，鎖體厚度與長(zhǎng)度、鎖點(diǎn)多少、鎖芯的級(jí)別等難以統(tǒng)一，這最終帶來(lái)的問(wèn)題就是“安裝難”。

　　由于標(biāo)準(zhǔn)不一、尺寸和大小各異，市面上大部分智能鎖難以做到萬(wàn)能互換，不僅智能鎖與智能鎖之間不能互換，而且機(jī)械鎖與智能鎖之間也難以互換。因此，在安裝時(shí)可能需要改孔、開(kāi)孔、撞口、切片等，顯然只有專(zhuān)業(yè)安裝人員才能勝任這樣的工作，普通消費(fèi)者難以完成這樣的工作。

　　這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，售后與服務(wù)成本高;而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，安裝難度大，難以快速普及。很多企業(yè)的安裝與服務(wù)可以覆蓋大多數(shù)大城市及少數(shù)小城市城區(qū)，對(duì)于安裝來(lái)說(shuō)，雖然成本高，但至少安裝與服務(wù)有保障;但對(duì)于城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合處或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多企業(yè)都難以做到服務(wù)覆蓋，用戶(hù)又不能自行安裝，這嚴(yán)重阻礙了智能鎖的普及。

　　價(jià)格過(guò)高，普通消費(fèi)者用不起

　　最近還有種聲音說(shuō)：“智能鎖行業(yè)不相信物美價(jià)廉”。在中國(guó)，消費(fèi)者似乎不吃這一套，中國(guó)人講究的是“物有所值”，很多智能鎖企業(yè)把智能鎖宣傳的天花亂墜，但在很多消費(fèi)者看來(lái)，有些功能就是“花拳繡腿”，根本用不著，既然用不著干嘛花那么高的價(jià)格跑一把智能鎖。

　　既然你不相信“物美價(jià)廉”，你又為何宣稱(chēng)智能鎖將飛入尋常百姓家?價(jià)格如此高，尋常百姓又如何用得起?所以，只要價(jià)格合適、品質(zhì)過(guò)關(guān)，百姓自然會(huì)為智能鎖買(mǎi)單。這并不是提出偷工減料或是打價(jià)格戰(zhàn)。而是從行業(yè)和市場(chǎng)的角度出發(fā)，只有降低成本，提高性?xún)r(jià)，才有希望提高智能鎖的普及率。

　　因此，鎖具企業(yè)想要打破“行業(yè)熱市場(chǎng)冷”格局，就需找準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)，提高智能鎖產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，解決標(biāo)準(zhǔn)、安裝、服務(wù)的難題，解決終端市場(chǎng)的供需不平衡難題，真正生產(chǎn)老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的智能鎖產(chǎn)品，如此智能鎖具才會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。