2017年11月，發(fā)改委能源局下發(fā)《關(guān)于開展分布式發(fā)電市場化交易試點的通知》，以及2018年1月3日的補充通知，正式開啟了分布式發(fā)電就近售電的渠道，這對包括分布式光伏在內(nèi)的分布式電源項目都是較大的利好。從更深的層面看，這種交易模式的確立，以及相配套的一系列交易技術(shù)平臺、交易規(guī)則的形成，將會形成未來電力零售市場的基礎(chǔ)，這才是分布式發(fā)電市場化更重要的含義——即與批發(fā)側(cè)的電力現(xiàn)貨市場相銜接，形成未來電力零售側(cè)市場。從某種程度上說，電力零售市場才是未來售電公司、綜合能源服務(wù)公司的主戰(zhàn)場。這里我們做一下簡單的分析。

　　一、為什么會有電力零售市場

　　電力零售市場，是一個與電力批發(fā)市場相對應(yīng)的，但是在學(xué)術(shù)上沒有嚴格定義，更為寬泛的一個概念，其形態(tài)也更為多樣化。舉個不恰當(dāng)?shù)睦?，紡織品的批發(fā)市場，類似棉花交易中心、面料集中交易中心，是一種大宗商品的集散和集中式交易市場;而紡織品的零售，那就五花八門了，既有面料零售（與小商品批發(fā)市場融合），又有服裝零售交易（門店、電商等各種），甚至有定制服裝，也是紡織品加工交易產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)。到了零售環(huán)節(jié)，更多的是市場化，是否具有市場交易行為，而“市場”本身的屬性，比如集中交易、多買多賣、供需見面、價格出清，其實是被淡化和泛化了。

　　所以，從某種程度上說，電力零售市場，更多是配合電力批發(fā)側(cè)市場化，在電力供需產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的多樣化交易，以及由此形成的某些集中式交易行為。

　　二、電力零售側(cè)市場應(yīng)該以產(chǎn)業(yè)附加值提升為目標

　　電力零售側(cè)市場對于產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重要性，并不是簡單的售電、多能互補、儲能，本質(zhì)上，電力零售環(huán)節(jié)市場化的重要性，是電力產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟性提升的最重要環(huán)節(jié)：產(chǎn)業(yè)附加值最大化。

　　如果我們看一下服裝產(chǎn)業(yè)，會發(fā)現(xiàn)一個明顯的規(guī)律，越靠近消費端的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)附加值越高。從原棉到棉花，再到棉線、布料，這些環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)附加值增長率和電力是類似的，每個環(huán)節(jié)每個單位大致增加幾分錢到一毛多錢。

　　電力生產(chǎn)供應(yīng)環(huán)節(jié)，從煤到電（2毛-3毛），發(fā)電到輸電（1毛-2毛），輸電到配電（1毛-2毛）。

　　但是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)：成衣制造與銷售，其產(chǎn)業(yè)附加值幾乎是無限的，一件阿瑪尼西裝可以買幾萬塊，而其原材料成本可能是幾百或者幾千塊。雖然電力作為基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)，其終端消費能力不可能像面向消費者的服裝產(chǎn)業(yè)那么個性化，頂端消費者可以接受數(shù)百倍甚至上千倍的品牌溢價。但是，為什么電力產(chǎn)業(yè)在消費端的附加值，就是售電公司拼了命從電廠砍價回來分的那么幾厘呢？換個問題就是：電力是不是能賣5塊錢一度，甚至10塊錢一度么？

　　三、電力零售側(cè)市場：長尾與海量

　　任何零售側(cè)市場的本質(zhì)都是長尾與海量的，而且市場化程度越高，尾巴越長，總量就越大。

　　所謂長尾，就是在共性的消費需求之外，客戶愿意支付的個性化消費，市場化的本質(zhì)，就是激發(fā)客戶個性化消費的欲望，并且予以滿足。服裝行業(yè)的共性需求，那就是上世紀七八十年代的“全國一片灰”，灰色的中山裝是服裝的主流，個性化需求極少。長尾的服裝市場，就是今天的淘寶服裝，你想得到的任何個性化服裝，似乎都能在小眾的頻道里找到。

　　電力和能源也是有大量個性化的需求的，不管是電本身的安全、可靠、經(jīng)濟，還是伴隨著電力/能源供應(yīng)而形成的個性化服務(wù)，客戶顯在和潛在的需求是客觀存在的事實，只是原有的電力和能源供應(yīng)體制，就像上世紀“全國一片灰”的年代，不鼓勵也不能滿足這些個性化的需求。市場化的本質(zhì)，就是極大的豐富與個性。

　　所謂海量，有兩個層面的含義，第一個層面是無個性化的海量，“全國一片灰”對布匹的需求也是海量的，那是計劃經(jīng)濟時代的必然，在壓制個性化消費需求的前提性，形成統(tǒng)一的高效率生產(chǎn)計劃。

　　第二個層面的含義，是大量個性化需求匯聚起來的海量，淘寶就是最好的例子，大量細分市場的長尾，匯聚起來形成的交易額，抵得上不少國家的GDP。而電力市場化，就是要形成這樣的一種局面，這也是電力零售側(cè)市場化的意義。

　　四、只有電力零售側(cè)市場化才有能源互聯(lián)網(wǎng)的可能

　　能源互聯(lián)網(wǎng)包含了兩方面的含義，一是“能源互聯(lián)”的網(wǎng)，源網(wǎng)荷儲，多能互補;二是“能源”的“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”。

　　上個世紀八九十年代的商業(yè)零售市場化，其典型特征是：在城市里，國有百貨公司讓位，在鄉(xiāng)村，供銷社逐步退出;如果沒有這個商業(yè)零售市場化的過程，哪里有2000年左右開始的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的可能性。

　　從能源的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來看，無論是需求側(cè)市場化，還是虛擬電廠，還是電力零售（包括售電），如果沒有海量、長尾的零售側(cè)市場化，都是不存在的。

　　五、電力零售市場化是民營能源企業(yè)最大機會

　　包括百貨公司和供銷社在內(nèi)的國有零售企業(yè)，為何在商業(yè)零售側(cè)市場化的過程中無法與民營企業(yè)競爭，更加競爭不過淘寶？其本質(zhì)無非是邊際成本與效率的問題。

　　零售側(cè)的長尾和海量，決定了國有企業(yè)在零售端的邊際成本，這個問題在售電市場里已經(jīng)出現(xiàn)了，國有發(fā)電企業(yè)的售電公司拓展一個客戶的成本，是無法與本地化的民營企業(yè)去競爭的。

　　這也是為什么在之前的國企改革中，國有企業(yè)被定位在產(chǎn)業(yè)鏈上游，資源型和戰(zhàn)略性行業(yè)的經(jīng)濟原因，產(chǎn)業(yè)鏈下游越靠近消費端的地方，其邊際成本和競爭的優(yōu)勢，越向民營企業(yè)傾斜。至于后來淘寶出現(xiàn)，以互聯(lián)網(wǎng)“零邊際成本”的優(yōu)勢，干掉一大批民營企業(yè)，更是經(jīng)濟規(guī)律赤裸裸的體現(xiàn)。

　　所以，某種程度上，能源互聯(lián)網(wǎng)是否能體現(xiàn)“近零邊際成本”的效率優(yōu)勢，也是能源互聯(lián)網(wǎng)能否成功的根本要素。

　　在電力零售側(cè)市場化過程中，民營能源企業(yè)如果能發(fā)揮投資、建設(shè)、運營、服務(wù)的邊際成本優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，是可以在終端消費領(lǐng)域與國有企業(yè)進行競爭的，這也是民營企業(yè)在能源領(lǐng)域的最大機會，因為能源行業(yè)的上游，本質(zhì)上是資本密集+技術(shù)密集的重資產(chǎn)行業(yè)，對于多數(shù)的中小民營企業(yè)來說，不是它們所擅長的。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟性邊界的角度，我們看到：電力零售側(cè)市場化將是能源行業(yè)發(fā)展與變革的根本所在，也是本輪電改的隱藏目標之一。而分布式發(fā)電市場化交易，則是打響了電力零售側(cè)市場化的第一槍，未來電力零售市場的大多數(shù)交易模式和商業(yè)形態(tài)，似乎都能在當(dāng)前的分布式發(fā)電市場化交易規(guī)則里找到影子，我們將在下篇里進行解析，敬請期待。