分布式光伏要針對客戶進行貼身服務(wù)，因地制宜去定制化服務(wù)，具有高效、靈活等特點，因此成為我國光伏產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口，目前，分布式光伏開始向大規(guī)模的商業(yè)化階段邁進。

　　分布式光伏的商業(yè)模式

　　即自有屋頂?shù)膯挝换騻€人，自己投資擁有電站。資金來自銀行小額貸款。收益主要來自節(jié)省的電費、多余電量上網(wǎng)、獲得補貼。

　　難點在于既有建設(shè)資金又有積極性的業(yè)主少。

　　合同能源管理模式

　　即能源公司投資建設(shè)、管理、維護、運營。資金來自銀行貸款或租賃融資。該模式下，能源公司可向用電戶收取折扣電費，多余電量可上網(wǎng)，還能獲得補貼，同時需要向建筑物業(yè)主支付租金和向銀行償還貸款利息。

　　網(wǎng)絡(luò)眾籌募集方式

　　能源公司投資建設(shè)、管理、維護、運營，但資金靠募集眾多投資人資金取得投資回報或贖回。收益主要來自向用電戶收取折扣電費，多余電量可上網(wǎng)，還能獲得補貼，同時需要向建筑物業(yè)主支付租金和向銀行償還貸款利息。

　　難點在于政策不明朗，操作難度大。

　　“個人屋頂光伏電站租賃”模式

　　能源公司設(shè)計、融資、安裝、監(jiān)測一體化服務(wù)，資金主要依靠融資。能源公司的收益來自收取租賃費償還本息，分享返現(xiàn)、稅收補貼;終端用戶可與能源公司簽訂采購合約，并支付租賃費分享收益。

　　“互聯(lián)網(wǎng) +光伏”的商業(yè)模式

　　第一種，光伏材料產(chǎn)品 B2B電商平臺

　　光伏制造產(chǎn)業(yè)在全球市場里占據(jù)主導(dǎo)地位，完全有可能誕生這么一個光伏材料產(chǎn)品B2B電商平臺，讓光伏材料產(chǎn)品能夠得到快捷銷售。如該平臺發(fā)展成熟，有了大數(shù)據(jù)積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質(zhì)量控制問題將迎刃而解。

　　第二種，光伏系統(tǒng) B2B+B2C服務(wù)平臺

　　該平臺可以讓想要安裝光伏系統(tǒng)的家庭業(yè)主或工商業(yè)業(yè)主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統(tǒng)安裝并網(wǎng)服務(wù)。在高額光伏發(fā)電補貼下，一個個可以建成光伏系統(tǒng)的閑置的無價值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。該平臺的出現(xiàn)，可以將供需雙方有效對接起來，將會大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

　　第三種，光伏電站交易平臺

　　在光伏電站的整個生命周期里，會有 4-6次左右的交易轉(zhuǎn)手。每一次交易，都是承擔(dān)高風(fēng)險要求高收益的資本向承擔(dān)低風(fēng)險要求較低收益的資本轉(zhuǎn)手，最終，光伏電站會沉淀在承擔(dān)低風(fēng)險的四大資產(chǎn)管理公司、養(yǎng)老基金、共同基金等長線資本里。光伏電站交易平臺記錄了光伏電站的大數(shù)據(jù)，即后續(xù)的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重復(fù)的盡職調(diào)查），電站收益無端被耗散。

　　第四種，光伏金融平臺

　　光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風(fēng)險被有效甄別和定價，光伏金融平臺的出現(xiàn)，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業(yè)務(wù)，對資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產(chǎn)業(yè)基金、股權(quán)眾籌等眾多創(chuàng)新的光伏融資方式，將會刺激光伏金融平臺的出現(xiàn)。

　　促使分布式光伏商業(yè)模式打響的因素

　　國家的補貼政策保駕護航

　　國家的補貼政策一直牽動著人心，如果沒有國家的大力補貼，相信現(xiàn)在光伏行業(yè)還在沉睡當(dāng)中，除了國家的補貼，很多地方為了推動光伏行業(yè)的發(fā)展也出臺了相應(yīng)的補貼政策。

　　地方給出的補貼政策，如：

　　泰順縣

　　分布式：2015-2018年底前安裝的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，給予每度電0.3元補貼，自發(fā)電之日起連續(xù)補貼5年（不享受溫州市市級補貼）。

　　金華市

　　2018年12月31日前，在市區(qū)注冊的光伏應(yīng)用企業(yè)，在市區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)的企業(yè)分布式光伏發(fā)電項目和居民家庭屋頂光伏發(fā)電項目，自并網(wǎng)發(fā)電之日起，在國家、省補政策基礎(chǔ)上按所發(fā)電量再分別補0.2元/千瓦時、0.3元/千瓦時，連續(xù)補貼3年。

　　注

　　按照國家制定的發(fā)展規(guī)劃，光伏發(fā)電的補貼政策也將在2020年退出，實現(xiàn)平價上網(wǎng)。

　　光伏順應(yīng)了清潔能源的潮流

　　隨著國家的發(fā)展，我國的傳統(tǒng)能源出現(xiàn)了嚴重的資源欠缺的問題，因此新能源行業(yè)成為了一個新興行業(yè)，清潔能源已經(jīng)在逐步的取代了傳統(tǒng)能源的使用，其中，太陽能是清潔能源中的寵兒，由于其節(jié)能環(huán)保、取之不盡的特點深的人們的喜愛，因此吸引了大批人想要加入光伏行業(yè)。

　　光伏技術(shù)的進步

　　1958年從開始研制第一片晶體硅光伏電池以來，到現(xiàn)在中國光伏經(jīng)歷了從無到有，從空間到地面、從小到大、從單品種到多種品種、從低效到高效的一段輝煌歷程，可見中國的光伏技術(shù)在飛躍的進步。近幾年，新型太陽電池、新型組件、新型逆變器以及1500伏系統(tǒng)等新技術(shù)層出不窮，這些技術(shù)推動了光伏行業(yè)的發(fā)展，正是因為技術(shù)的進步，使得分布式光伏開始趨向了商業(yè)化。

　　光伏的成本在降低

　　制約光伏行業(yè)大規(guī)模商業(yè)化發(fā)展的主要原因之一是其高昂的系統(tǒng)成本，因此光伏發(fā)電必須依靠補貼才能保證效益。近年來，作為光伏系統(tǒng)造價中占比最大的光伏組件受原材料成本下降、技術(shù)工藝升級等因素影響成本逐年下降。近10年時間，中國光伏發(fā)電的成本下降非常明顯，組件價格從每瓦50元以上降低到每瓦4元以下，系統(tǒng)價格從每瓦60元降低到每瓦7元，降幅都在85%以上。站一個光伏電站不再需要昂貴的價格，因此越來越多人愿意去搭建一個光伏電站，隨著光伏系統(tǒng)成本的不斷下降，即使在補貼未能及時到位的情況下，也能讓中國光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)“領(lǐng)跑”。

　　總結(jié)

　　光伏的屬性使得其與什么生活的方方面面緊密結(jié)合，衍生出很多創(chuàng)新而實用的商業(yè)模式。隨著光伏產(chǎn)業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品的逐步發(fā)展，還會有更多的新型模式誕生，這里不但是改善民生和生活方式的契機，也蘊藏著巨大的商機等待開發(fā)！