至少在10年前，定制家居就已在路上。大概從2015、2016年開始，定制家居逐漸成為行業(yè)熱點，到2017年時上升到一個高峰，被視為風(fēng)口。

　　多家?guī)Фㄖ茦I(yè)務(wù)的家居建材公司成功上市，一大撥成品家具龍頭躍馬跟上。

　　原先的定制家居，集中在櫥柜、衣柜兩大板塊，有數(shù)據(jù)顯示，兩大領(lǐng)域的滲透率已分別上升到60%、33%。自然，這個滲透率不會停止，還會繼續(xù)攀升。

　　而且定制正在向其它家具品類擴張，比如桌椅、沙發(fā)、床等，逐漸形成全屋定制。同時形成了按衛(wèi)浴間、廚房、書房、臥室、客廳、陽光房、視聽室等不同場所的場景定制。

　　大牌們多數(shù)在干三件事情：

　　一是渠道加密，一二線城市提高網(wǎng)點密度，同時彌補三四五線城市的空白，那些在地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還活得比較好的公司，即將面臨“強龍”們的吞食。

　　二是推套餐，降價，提性價比，原本是中小區(qū)域公司的撒手锏，現(xiàn)在也快被大鱷們搶走。同樣的價格能買到大牌子的家具，你說還有多少消費者愿意選擇你家的?

　　三是跟提前布局精裝房成品住宅，跟房產(chǎn)商聯(lián)盟，加入恒大、綠地等超級腕們的供應(yīng)鏈。稍微大一些的品牌開發(fā)商都喜歡講究門當(dāng)戶對，你牌子小了，他根本不跟你談。如果關(guān)系好一點，會給你給點業(yè)務(wù)。

　　但核心業(yè)務(wù)還是會給一二線品牌，道理很簡單，開發(fā)商的樓盤也需要有名氣的家居建材品牌做背書，他的房子好高價賣。

　　現(xiàn)在三四五線城市，不少大開發(fā)商都已進入，這曾經(jīng)是中小開發(fā)商們的戰(zhàn)場，也曾經(jīng)是中小家居品牌們掘金的舞臺。大軍壓境之下，大伙兒有可能丟掉傳統(tǒng)的優(yōu)勢戰(zhàn)場。

　　就連成品家具的顧家家居，2017年也有66.65億，同比增長39.02%，目前也將定制放到了戰(zhàn)略高度，單獨開辟全屋定制的業(yè)務(wù)線。

　　簡單來講，大鱷們毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間，蛋糕就那么大，別人搶多了，剩下的自然就少了，能養(yǎng)活的公司只能減少。

　　模式難以尋找到創(chuàng)新突破口，定制產(chǎn)品同質(zhì)化，定制服務(wù)缺乏粘性，線下渠道被大品牌嚴重擠壓，電商板塊的格局很難撼動，一句話總結(jié)就是，TO B推不動，TO C拉不來，連渠道也搖擺。

　　做大客戶，關(guān)系如果很到位，你不需要搞什么轉(zhuǎn)型，單子照樣能拿一些到手。跟你是不是定制家居，可能半毛錢關(guān)系都沒有。但不可能拿到核心訂單，上面講了，大客戶也會想著跟大品牌對接。

　　雖然大家居現(xiàn)在很流行，全屋定制很火爆，都在奔著多品類、全品類搞事，但有沒有想過，至少5成的消費者并不樂意購買同一家品牌，他們會覺得什么都做，可能并不專業(yè)。

　　比如，我就做成客廳定制這塊的老大，客廳要定制就找我。如果做書房有優(yōu)勢，那就死磕書房場景，如果成為這個細分領(lǐng)域的老大，估計很多有書房的家庭或辦公室都會來找你。

　　集中解決一個問題，如何做好一個店，搞定一個市場，引爆一種模式。

　　極少部分有創(chuàng)新價值，能夠與大品牌形成互補的中小公司，也不排除會有新的黑馬大佬躍出水面，在某些細分品類或細分市場上稱雄。當(dāng)然，也會有少部分公司賣個好價錢，投入大佬們的懷抱。但這有可能只是非常少的個案，這樣的好事，可能是花落區(qū)域市場上中小公司里的前幾名。