自我國新一輪電力體制改革啟動以來，除西藏外各省都已經(jīng)陸續(xù)開展了電力市場化交易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，全國電力市場化交易繼續(xù)推進(jìn)，交易品種形式不斷創(chuàng)新豐富，市場化交易電量累計(jì)突破8000億千瓦時(shí)，同比增長24.6%。隨著2018年煤炭、鋼鐵、有色、建材四個(gè)行業(yè)用戶發(fā)用電計(jì)劃全面放開后，預(yù)計(jì)可增加市場化交易電量3500億千瓦時(shí)，可使市場化交易電量占全社會用電量的比例提高5個(gè)百分點(diǎn)。

　　從大環(huán)境來看，電力交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，給售電市場帶來了前所未有的利好。然而另一方面，近期售電公司出現(xiàn)的退市潮也成為了業(yè)內(nèi)的尷尬。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國工商注冊的售電公司已經(jīng)有近萬家，然而真正參與過直接交易的不足1%，尤其是進(jìn)入2018年，越來越多的售電公司發(fā)現(xiàn)錢難賺后宣布退市。而究其原因，有客觀上市場競爭規(guī)律的因素，也有電價(jià)調(diào)整、煤價(jià)上漲、偏差考核等等多種原因……在這種情況下，就要求售電公司更多的考慮“細(xì)節(jié)”來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　?。▉碓矗罕睒O星售電網(wǎng) ID:bjx-psd 作者：Rosa）

　　價(jià)差低售電難做

　　從全民盛宴，到黯然退場，短短的兩年多來，售電行業(yè)經(jīng)歷了從高峰到低谷，作為電改晴雨表的廣東省已開展了19次月度競價(jià)交易，價(jià)差由之前的最高-189.45厘/千瓦時(shí)，到今年上半年的平均價(jià)差-41.5厘/千瓦時(shí)，從大起大跌到趨于穩(wěn)定，價(jià)差幅度在不斷縮小。在其他省份，也可以看到，電力交易的價(jià)差基本趨于平穩(wěn)，這也是電力市場走向成熟的表現(xiàn)。由于各售電公司發(fā)現(xiàn)價(jià)差獲利甚微，甚至還出現(xiàn)了零價(jià)差現(xiàn)象，紛紛表示無法賺取電改釋放的紅利。

　　但從另一個(gè)角度講，月競價(jià)差的平穩(wěn)給予售電公司修煉內(nèi)功的檔期，未來盈利預(yù)期的不確定性也給了部分售電公司彎道超車的機(jī)會，誰布局更全面、誰為用戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更多，也將獲得更多的機(jī)會。

　　售電行業(yè)看似簡單，其實(shí)需要極高的專業(yè)性和技術(shù)性，而許多售電公司當(dāng)時(shí)進(jìn)入售電市場時(shí)，只看到了當(dāng)初的低門檻和高回報(bào)率，缺乏對行業(yè)的相關(guān)了解。在這種情況下，市場競爭越來越激烈，受到的打擊越大，倒下也會越快。

　　售電盈利的關(guān)鍵因素

　　在售電市場的大浪淘沙下，必將有一批售電公司被淘汰出局，而最終留下來的也將是具有綜合實(shí)力的能源服務(wù)類公司。

　　售電盈利的關(guān)鍵因素有：價(jià)格、服務(wù)、用戶和電源。其中價(jià)格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對確定長協(xié)價(jià)格非常關(guān)鍵，服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，可以說是衣食父母。

　　未來售電市場將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風(fēng)險(xiǎn)管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)等方面開展，隨著售電市場的進(jìn)一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競爭手段為用戶開展增值服務(wù)，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負(fù)荷開展售電業(yè)務(wù)，而那些以短線操作模式投機(jī)獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運(yùn)。

　　其實(shí)，售電公司不僅可以通過購銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價(jià)讓利，也可以通過電費(fèi)管理、用能咨詢等增值服務(wù)獲益。當(dāng)然，由于目前用電客戶基本上只認(rèn)價(jià)差，合作關(guān)系也多是建立在購售電價(jià)差之上，部分增值服務(wù)雖帶來了價(jià)值，但還沒到收費(fèi)的程度。相信未來增值服務(wù)必是售電的大勢所趨。

　　售電公司亟待三類人才

　　在越發(fā)激烈的競爭格局下，人才對售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)，不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開展、進(jìn)入市場的售電公司，都需要充分認(rèn)識到這一問題，除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲備，而以下三類人才是必不可少的。

　　技術(shù)人才：現(xiàn)階段，售電公司的主營業(yè)務(wù)都主要以購售電交易為主，也就是從發(fā)電公司買電，然后轉(zhuǎn)手賣給用戶，現(xiàn)行市場的邏輯是用戶和售電公司瓜分發(fā)電企業(yè)讓利，所以量入為主，電量拿得多，讓利分得多。表面看似簡單，但其實(shí)真正開展起來，卻并非易事。尤其是在電力交易期間，電力交易員要熟知開展業(yè)務(wù)省份的交易規(guī)則，并可以根據(jù)供需比、電源結(jié)構(gòu)、煤價(jià)、來水以及風(fēng)、光資源等參數(shù)變化調(diào)整報(bào)價(jià)策略，并在現(xiàn)場操作過程中，具有敏銳的形勢預(yù)判，隨機(jī)應(yīng)變地更改交易策略。最終通過現(xiàn)場交易，為售電公司以合理價(jià)格競得所需電量。

　　營銷人才：目前，電力市場已越來越趨向于買方市場，售電公司面臨的競爭將會愈來愈激烈。尤其是對于大工業(yè)用電戶來說，呈現(xiàn)出了“一女百家求”的現(xiàn)象。在這樣的大環(huán)境下，營銷工作對于售電公司來說，其重要性不言而喻。如何既可在眾多售電公司中脫穎而出，又能獲得可觀的盈利？擁有專業(yè)的營銷人才是售電公司在市場中贏得先機(jī)的關(guān)鍵。

　　管理人才：不管是售電公司亦或是其他行業(yè)，管理人才都是極其重要的。因?yàn)楣芾砣瞬攀且患夜镜恼贫嬲?，需要操盤公司未來的發(fā)展方向。能給售電公司帶來戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化等方面的競爭優(yōu)勢，這對售電公司的生存與發(fā)展至關(guān)重要?？梢哉f，管理人才給企業(yè)帶來的軟實(shí)力是難以被復(fù)制的。

　　以上三類人才去哪里找？其實(shí)營銷人才和管理人員在其他行業(yè)內(nèi)有存在，也有觸類旁通之處，大可去一些私企去尋找挖掘。然而技術(shù)人才由于對專業(yè)性有著較高的要求，加之售電行業(yè)也剛剛興起，高水準(zhǔn)的人才確實(shí)較難尋覓，在此給出的建議是，可以尋找對電力基礎(chǔ)知識稍有了解并且悟性較高的人，對其進(jìn)行加以培養(yǎng)。