新縱科：做真正的精準(zhǔn)醫(yī)療，讓大家用得起好的精密醫(yī)療儀器

2018-12-14 15:38來(lái)源:裸泳//

原標(biāo)題：新縱科：做真正的精準(zhǔn)醫(yī)療，讓大家用得起好的精密醫(yī)療儀器

『以前是好的設(shè)備用不起，以后我想讓大家用得起，這是我的使命。好的東西中國(guó)一定要用起來(lái)?！?/p>

文/張浩

深度報(bào)道/共2458字/閱讀6分鐘

項(xiàng)目名稱：湖北新縱科

主營(yíng)業(yè)務(wù)：高通量同步熒光檢測(cè)儀及配套試劑、高效組織細(xì)胞處理系統(tǒng)、智慧實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)、其他試劑及材料

融資情況：2018年8月獲得中科院創(chuàng)投a輪投資

關(guān)鍵詞：高通量分子診斷檢測(cè)技術(shù)平臺(tái)、精準(zhǔn)醫(yī)療、精密儀器、流式細(xì)胞技術(shù)、中科院武漢病毒研究所、國(guó)家杰出青年、國(guó)家萬(wàn)人計(jì)劃

受訪人：新縱科聯(lián)合創(chuàng)始人、首席科學(xué)家、董事長(zhǎng)王華林

一句話提煉：提供高通量精準(zhǔn)分子檢測(cè)診斷技術(shù)系統(tǒng)解決方案

成立于2010年11月的新縱科，已經(jīng)邁入了第9個(gè)年頭。而在8月份，才剛剛完成中科院創(chuàng)投的a輪投資。看上去，似乎有點(diǎn)慢。

慢的原因是因?yàn)椋跞A林想為國(guó)家做一點(diǎn)事，而非為了賺錢。

『十幾年前我們就很清楚要做的事非常難，必須要有科研基礎(chǔ)，否則走不下去。在科研上做出很好的成績(jī)，做產(chǎn)業(yè)化才有底氣?！?/p>

產(chǎn)業(yè)化這件事，王華林比其他人考慮的更嚴(yán)肅。

其實(shí)在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域中，大多精密儀器全靠進(jìn)口，價(jià)格高、售后差、一旦限制進(jìn)口，企業(yè)面臨停工。

『那為什么不去做它？』

咽不下這口氣的王華林，想讓從業(yè)者們用得起來(lái)。

『在科研上做出很好的成績(jī)，做產(chǎn)業(yè)化才有底氣』

王華林是典型的科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)者。

2000年碩士畢業(yè)于中科院武漢病毒研究所，同年留所并在職攻讀中科院水生生物研究所博士研究生，2003年獲博士學(xué)位。2000~2003年間獲得荷蘭nuffic和德國(guó)daad獎(jiǎng)學(xué)金。

或許對(duì)很多科研工作者而言，將所學(xué)有所用，是不謀而合的志向。

對(duì)于王華林而言，這個(gè)契機(jī)并非邁入科研大門便開始，而是在2011年獲得國(guó)家杰出青年時(shí)才開始。

獲得杰青后，王華林選取了國(guó)內(nèi)較為稀缺的方向——分子診斷醫(yī)療器械領(lǐng)域。

由于應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，分子診斷行業(yè)在全球得到了飛速發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，分子診斷市場(chǎng)規(guī)模從2010年16.5億元增長(zhǎng)至2014年45.9億元，cagr達(dá)29.1%，占ivd市場(chǎng)的比例從2010年11%增長(zhǎng)至2014年的15%，分子診斷市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于ivd整體增長(zhǎng)率；假設(shè)分子診斷占比保持在15%不變，預(yù)計(jì)2019年分子診斷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到108億元，分子診斷有望成為最有前景的體外診斷細(xì)分領(lǐng)域之一。

發(fā)展雖為旺盛，但產(chǎn)業(yè)鏈仍有缺失。

大體說(shuō)來(lái)，分子診斷行業(yè)的上游有儀器設(shè)備和試劑兩塊；中游是應(yīng)用型企業(yè)，應(yīng)用企業(yè)直接從設(shè)備供應(yīng)商或經(jīng)銷商購(gòu)買設(shè)備；下游則是血液樣本采集和檢測(cè)。

分子診斷行業(yè)和所有高端制造行業(yè)類似，上游核心技術(shù)更多掌握在國(guó)外，國(guó)內(nèi)企業(yè)則更多集中在試劑或下游應(yīng)用層面。但沒有核心技術(shù)無(wú)疑會(huì)受制于人，幾乎和今年的芯片行業(yè)類似。

所以說(shuō)王華林想為國(guó)家和行業(yè)做一些事，是有道理的。他心里有種使命感。

做真正的精準(zhǔn)醫(yī)療

而使命感這種東西，往往有其原因。

其實(shí)在所有精密儀器行業(yè)，最核心的就是設(shè)備。很多人覺得，設(shè)備是稀松平常的事情，買就行了。但事實(shí)上包括王華林在內(nèi)，大多從業(yè)者都有過(guò)『憋屈』的體驗(yàn)。

因?yàn)樯硖幙蒲袉挝?，常常要?gòu)置設(shè)備，王華林曾購(gòu)置過(guò)某款精密設(shè)備，保修期一年，但剛好一年就壞了。于是找廠家來(lái)修，維修人員說(shuō)：『上門一萬(wàn)，不保證修好』。

『我心想，上門1萬(wàn)不保證修好，這不是敲詐我嗎？』

王華林后來(lái)到電腦城找了個(gè)小伙，沒想到一會(huì)兒就修好了?！核f(shuō)有個(gè)電阻非標(biāo)了，買不到電子原件，我給你剪一截銅絲焊上去，然后就修好了。問(wèn)他多少錢，他說(shuō)50塊，我直接給了他200塊。這個(gè)事對(duì)我刺激很大，我當(dāng)時(shí)琢磨這個(gè)事，不能一天到晚買進(jìn)口設(shè)備?！?/p>

咽不下這口氣的王華林，決心一定要自己做，想讓從業(yè)者們用得起，也用得來(lái)。

但此時(shí)擺在他面前的3個(gè)難題是，一能不能做出來(lái)，二有沒有完善的供應(yīng)鏈做支持，三做出來(lái)的后續(xù)？

之所以有這三個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)樵谡麄€(gè)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)，雖談了很久的概念，但也并沒有真正的精準(zhǔn)醫(yī)療，其中有大量影響因素。

先說(shuō)能否做出來(lái)，主要在高通量同步熒光檢測(cè)儀這款設(shè)備上。

其投資人中科院創(chuàng)投皮振鈞表示，『為什么說(shuō)高通量分子檢測(cè)那么重要？因?yàn)樗苡迷诩膊z測(cè)上，并且功能豐富，在這個(gè)體系之內(nèi)既可以檢測(cè)核酸、又可以檢測(cè)蛋白，到目前為止，還很少有機(jī)器能做到這一點(diǎn)。同時(shí)在理論上可支持，在一個(gè)樣本中檢測(cè)500個(gè)指標(biāo)?！?/p>

其實(shí)在王華林決定做這件事之前，2008年左右他曾去做過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)幾乎沒人能做出來(lái)。

難度可想而知，相應(yīng)王華林也一做8年。而之所以投入長(zhǎng)達(dá)8年這樣看似不經(jīng)濟(jì)的行為來(lái)做科研，是因?yàn)樵谒磥?lái)，企業(yè)走的遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，取決于這個(gè)。

第二供應(yīng)鏈。

這8年間，王華林除了做研發(fā)外，第二件事，就是『摸準(zhǔn)了』高端醫(yī)療器械的供應(yīng)鏈。

常年從事相關(guān)領(lǐng)域投資的皮振鈞說(shuō)，『武漢項(xiàng)目的成功率為什么這么低？北上廣深的成功率為什么這么高？是因?yàn)獒t(yī)療器械在深圳、上?？梢宰疃虝r(shí)間做好供應(yīng)鏈，縮短研發(fā)時(shí)間，但在武漢，做不到這一點(diǎn)?！?/p>

因此新縱科目前的生產(chǎn)在上海，如何調(diào)光度、特殊技術(shù)等加工又放在了太倉(cāng)。

第三后續(xù)。

采訪過(guò)程中，王華林常談到體系化。

因?yàn)橐环矫鎭?lái)說(shuō)，醫(yī)療數(shù)據(jù)是海量數(shù)據(jù)，做海量數(shù)據(jù)的檢測(cè)，必須要體系化設(shè)備做配套。其中特別是病毒性檢測(cè)，不能接觸，相應(yīng)以物聯(lián)網(wǎng)形式，他們也做了智慧實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)。

另一方面則在于，醫(yī)療器械行業(yè)的固有問(wèn)題。

皮振鈞表示，『在這個(gè)行業(yè)，30億營(yíng)業(yè)額是個(gè)瓶頸，1個(gè)億凈利潤(rùn)是個(gè)天花板，上新產(chǎn)品也不會(huì)把利潤(rùn)率提高，反而會(huì)消耗利潤(rùn)率和公司精力。原因是沒有體系化?！?/p>

這也就是為什么，除了高通量同步熒光檢測(cè)儀外，新縱科還做了高效組織細(xì)胞處理系統(tǒng)及大量配套試劑產(chǎn)品，以及智慧實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目。

另一方面也是對(duì)應(yīng)長(zhǎng)期的科研，做業(yè)務(wù)的補(bǔ)充?！涸谕顿Y者來(lái)之前，我們要自己有造血能力，自己要養(yǎng)活自己?！?/p>

『以前是好的設(shè)備用不起，以后我想讓大家用起來(lái)』

之所以談到造血能力，是因?yàn)樾驴v科也經(jīng)歷過(guò)九死一生。

王華林表示，若不是上一輪中鈺資本的負(fù)責(zé)人懂這個(gè)，很可能新縱科走不到現(xiàn)在。

『我們公司發(fā)展至今，沒有成立融資部門，這些事都是我自己去解決。這也就是為什么真正做技術(shù)的公司很難成功轉(zhuǎn)化，因?yàn)槟愕娜藛T儲(chǔ)備只有技術(shù)。我屬于講故事特別差的人，因?yàn)槲覀兪亲隹茖W(xué)的。一直說(shuō)我們做體系化，投資者看不懂，他不會(huì)跟你講體系化，因?yàn)檫@違背了投資的很多思路。但在我的理念，體系化是最有價(jià)值的。』

對(duì)于這幾年來(lái)為數(shù)不多的融資，王華林也較感慨。

他端著速溶咖啡，在中科院武漢研究所不大的辦公桌后說(shuō)，『我們是趕上了一個(gè)比較好的時(shí)機(jī)，以前我對(duì)自己的年齡不太滿意，從讀書到現(xiàn)在一直踩著時(shí)代的末班車。這次，我終于踩到一個(gè)頭班車?！?/p>

對(duì)于這位科研從業(yè)者而言，『使命』是說(shuō)出頻次最高的一個(gè)詞。

『以前是好的設(shè)備用不起，以后我想讓大家用得起，這是我的使命。好的東西中國(guó)一定要用起來(lái)?！?/p>

事實(shí)上分子診斷已是很大的市場(chǎng)，毋庸置疑。只是在中國(guó)的滲透還很低，只是我們離精準(zhǔn)醫(yī)療的路還很遠(yuǎn)。

而新縱科更多想把這條路鋪得近一點(diǎn)。

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