價值既是一個相對的概念，即“比較價值”，也是一個“增量”的概念。這包括“自比”、“橫比”與“縱比”，以及幫助客戶實現(xiàn)的“產(chǎn)出比”“創(chuàng)新度”“領(lǐng)先代數(shù)”等。
首先來說“自比”，這是針對老用戶可持續(xù)的代際價值輸出。
而“橫比”，立足競爭對手與競品，可以是同品類，如杰瑞浩單級螺桿式壓縮機與雙級螺桿式壓縮機，也可以是替代品類，如螺桿式壓縮機、活塞式壓縮機之間的“比較價值”；“縱比”則體現(xiàn)為企業(yè)的供應(yīng)鏈競爭，而供應(yīng)鏈則是全面的競爭優(yōu)勢，這早已是業(yè)內(nèi)的共識。
究其本質(zhì)，壓縮機廠商就要是給客戶一個購買的理由，如“比自己過去多一點”“比競爭對手多一點”“實現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新”等。無論是價值產(chǎn)出的相對值還是絕對值，都有其實際意義。企業(yè)有績效考核，用戶個體要成績，供應(yīng)商要幫助他把工作做好，獲得他們的雇主認可。
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