【營銷一線】程想偉：在汽車鋼高端賽道跑出攻堅加速度

編者按

在集團(tuán)向先進(jìn)鋼鐵材料高地邁進(jìn)的征程中，有這樣一群人 他們常年奔波在外，用腳步丈量市場，用真誠贏得客戶，用訂單支撐發(fā)展。他們是連接企業(yè)與市場的橋梁，是集團(tuán)開疆拓土的急先鋒。

即日起，集團(tuán)官微將帶您走近銷售一線，聆聽營銷人員外闖市場的奮斗故事，見證平凡崗位上不平凡的堅守與擔(dān)當(dāng)。

6萬噸！2026年2月，安陽基地汽車鋼單月發(fā)貨量創(chuàng)下近5年歷史新高。

在令人振奮的數(shù)據(jù)背后，有一位奔走在市場前沿的 攻堅者 。他深耕汽車用鋼高端賽道，以精準(zhǔn)研判破解轉(zhuǎn)型難題，用務(wù)實的攻堅刷新業(yè)績紀(jì)錄。他，就是安陽基地營銷中心汽車鋼產(chǎn)品室經(jīng)理程想偉。

找準(zhǔn) 突破口 ：以品種升級撬動市場增量

鋼鐵行業(yè)的競爭，根本是品種結(jié)構(gòu)的競爭。 這是程想偉常掛在嘴邊的一句話。

面對白熱化的市場競爭，程想偉在營銷中心的大力支持下，堅持汽車鋼 高端化、輕量化 發(fā)展戰(zhàn)略，牽頭制定的 精準(zhǔn)對接、深耕細(xì)分、突破關(guān)鍵 攻堅方案，不搞 大水漫灌 ，直擊市場痛點。

700MPa級以上高強鋼是衡量車用鋼水平的 試金石 。程想偉帶領(lǐng)團(tuán)隊建立起 產(chǎn)銷研 深度協(xié)同機制，他本人更是全程跟蹤從研發(fā)到交付的每一個環(huán)節(jié)。2026年2月，安陽基地700MPa級以上產(chǎn)品占汽車鋼發(fā)貨量的63%，其中AG700L、AG700BL兩大核心品種突破2.1萬噸。這不僅是一次量的飛躍，更是安陽基地汽車鋼向中高端轉(zhuǎn)型邁出的堅實一步。

勇啃 硬骨頭 ：在空白領(lǐng)域蹚出發(fā)展新路

在營銷戰(zhàn)場上，程想偉有著一股 不破樓蘭終不還 的韌勁。

橋殼用鋼曾是安陽基地的市場短板，多年來訂單幾近于零。面對這塊 硬骨頭 ，程想偉沒有繞著走，而是帶隊深入一線調(diào)研，對市場上的競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢反復(fù)推敲。為了贏得客戶認(rèn)可，他數(shù)次奔赴客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，實地察看使用場景，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能和服務(wù)方案。

精誠所至，金石為開。憑借著這份鍥而不舍的韌勁，安鋼成功斬獲2000余噸橋殼用鋼訂單。這一從 0 到 1 的歷史性突破，不僅一舉打破了長期固化的市場僵局，更以硬核業(yè)績印證了：只要錨定精準(zhǔn)切入點、拿出攻堅硬舉措，就沒有攻不下的難關(guān)、敲不開的市場大門。

搶占 先手棋 ：布局前沿賽道蓄積轉(zhuǎn)型動能

敏銳的市場嗅覺，是營銷人的核心競爭力。

22MnB5熱沖壓高強鋼作為高端汽車鋼的代表，是程想偉團(tuán)隊向先進(jìn)鋼鐵材料高地邁進(jìn)的關(guān)鍵一招。他提前介入產(chǎn)品認(rèn)證，從技術(shù)參數(shù)對接、樣品生產(chǎn)送檢到每一個工藝細(xì)節(jié)，他都親力親為。以市場為戰(zhàn)場、以攻堅為己任，他憑著百折不撓的執(zhí)著堅守、躬身入局的主人翁精神，歷經(jīng)多輪技術(shù)對接、服務(wù)攻堅與重重市場考驗，最終推動安陽基地 22MnB5 產(chǎn)品成功拿下首批訂單。

從市場研判到客戶攻堅，從品種突破到服務(wù)保障。程想偉以鋼鐵般的作風(fēng)，在鋼火淬煉中書寫著一名營銷人的職責(zé)與擔(dān)當(dāng)。在他的不斷努力下，安陽基地汽車鋼產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)和性能，獲得越來越多客戶的認(rèn)可與青睞。在這場高質(zhì)量發(fā)展的長跑中，他與團(tuán)隊依然在奮力沖刺。