2024年9月23日，新時(shí)達(dá)在機(jī)器人超級(jí)工廠舉行了「新時(shí)達(dá)機(jī)器人合作伙伴高峰論壇暨“新航計(jì)劃”發(fā)布會(huì)」，推出針對(duì)渠道伙伴的八項(xiàng)支持政策，以促進(jìn)合作與發(fā)展，獲得廣泛響應(yīng)。

何以啟"新航"？

當(dāng)前工業(yè)機(jī)器人行業(yè)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤持續(xù)下降。在這種背景下，提升客戶體驗(yàn)、打破同質(zhì)化及開拓新市場(chǎng)變得尤為重要。新時(shí)達(dá)將決心通過“新航計(jì)劃”，有信心與優(yōu)質(zhì)合作伙伴共同推動(dòng)技術(shù)發(fā)展，提升客戶價(jià)值。

明確分工｜專注專業(yè)

通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合，企業(yè)能更有效地滿足客戶需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力與服務(wù)質(zhì)量。新時(shí)達(dá)專注于產(chǎn)品研發(fā)與高質(zhì)量智造，推動(dòng)市場(chǎng)化進(jìn)程；渠道伙伴則利用地域和行業(yè)優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)。

為確保服務(wù)質(zhì)量，新時(shí)達(dá)還建立了系統(tǒng)集成商和代理商的準(zhǔn)入、認(rèn)證及考核機(jī)制。

成為臂膀｜全面助力渠道伙伴快速成長

新時(shí)達(dá)將憑借覆蓋八大領(lǐng)域的“成長扶持計(jì)劃”，提升渠道伙伴競(jìng)爭(zhēng)力，主要內(nèi)容包括：

▎渠道保護(hù) ▎品牌建設(shè) ▎市場(chǎng)推廣 ▎渠道培訓(xùn)認(rèn)證 ▎專業(yè)人員支持 ▎營銷激勵(lì)政策 ▎國家級(jí)項(xiàng)目申報(bào) ▎生態(tài)鏈投資

01更健全的渠道保護(hù)政策

為有效防范同一區(qū)域內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、貨物竄流等擾亂市場(chǎng)秩序的行為，新時(shí)達(dá)采取了嚴(yán)格的報(bào)備機(jī)制。同時(shí)，對(duì)于重點(diǎn)戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)施行業(yè)或區(qū)域特別授權(quán)保護(hù)措施，以確保市場(chǎng)的穩(wěn)定與健康發(fā)展。

02更強(qiáng)大的品牌建設(shè)支持

新時(shí)達(dá)將攜手合作伙伴共同舉辦新聞發(fā)布、專業(yè)展會(huì)、行業(yè)推介座談會(huì)及專題技術(shù)講座等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，新時(shí)達(dá)將提供全方位的支持與協(xié)助，以助力合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和提升品牌知名度。

03更全面的市場(chǎng)推廣支持

新時(shí)達(dá)將攜手合作伙伴共同舉辦新聞發(fā)布、專業(yè)展會(huì)、行業(yè)推介座談會(huì)及專題技術(shù)講座等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，新時(shí)達(dá)將提供全方位的支持與協(xié)助，以助力合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋和提升品牌知名度。

04更完善的渠道培訓(xùn)認(rèn)證

為加深合作伙伴對(duì)新時(shí)達(dá)產(chǎn)品和解決方案的理解，將定期舉辦工程師俱樂部活動(dòng)。這些活動(dòng)包括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流、產(chǎn)品及解決方案典型案例分享等環(huán)節(jié)，旨在促進(jìn)知識(shí)共享與合作深化。

05更專業(yè)的人員支持

根據(jù)合作伙伴項(xiàng)目實(shí)施情況，提供技術(shù)服務(wù)人員外包服務(wù)等支持，希望具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員能夠?yàn)轫?xiàng)目提供全方位的技術(shù)支持和解決方案。通過這種服務(wù)模式，幫助合作伙伴降低人力成本，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率。

06更有力的營銷激勵(lì)

設(shè)立專項(xiàng)渠道銷售人員營銷獎(jiǎng)勵(lì)基金等。該基金將用于獎(jiǎng)勵(lì)在銷售業(yè)績、客戶滿意度、市場(chǎng)拓展等方面表現(xiàn)突出的銷售人員。新時(shí)達(dá)希望激發(fā)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新精神，以推動(dòng)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。同時(shí)，這也有助于提升渠道伙伴的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

07聯(lián)合申報(bào)國家級(jí)項(xiàng)目

新時(shí)達(dá)機(jī)器人全系列產(chǎn)品通過CR認(rèn)證，符合國家項(xiàng)目資質(zhì)要求；新時(shí)達(dá)將與國家重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)方向的龍頭企業(yè)和高校、研究所合作，組成產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合體，聯(lián)合申報(bào)國家專項(xiàng)。

08更深層的生態(tài)鏈投資

對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展有短板、市場(chǎng)、技術(shù)、資金資源不足、大項(xiàng)目缺少大平臺(tái)不敢接的合作伙伴，新時(shí)達(dá)提供市場(chǎng)、技術(shù)、資金深層次合作，資源共享。

撥云見日｜新航線，看見新希望

專家指出，機(jī)器人為代表的高科技產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，要以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)，不卷價(jià)格，卷技術(shù)，卷價(jià)值。新時(shí)達(dá)將運(yùn)用自身運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴一起，把握當(dāng)前AI為代表的新技術(shù)革新機(jī)遇，提升產(chǎn)業(yè)效率，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，貢獻(xiàn)新時(shí)達(dá)力量。