在接受“環(huán)保圈”專訪的眾多企業(yè)中，哈希水質(zhì)分析儀器（上海）有限公司（下稱“哈希公司”）可能是最重視“本土化”的外企之一。

這方面，哈希不僅早在2006年就成立中國研發(fā)中心，緊貼市場需求，自主研發(fā)產(chǎn)品。而且還建立了本地化供應鏈，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，更方便、高效、快捷地服務中國用戶。

哈希中國的戰(zhàn)略目標，就是“在中國，為中國”。

哈希為什么如此重視“本土化”？又是如何緊貼中國市場需求研發(fā)產(chǎn)品，解決中國用戶痛點的？近日，“環(huán)保圈”專訪了哈希中國研發(fā)總監(jiān)寧國華及哈希環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司廠長劉小偉，請他倆介紹了從中國研發(fā)到中國制造的20載哈希“本土化”戰(zhàn)略成果。

哈希公司在2025上海環(huán)博會上的展臺

在中國，為中國 哈希中國研發(fā)20周年

哈希公司的歷史，最早可以追溯到1933年成立的德國蘭格公司和1947成立的美國哈希公司。1998年和1999年，這兩家公司相繼被丹納赫集團收購，隨后又在2004年合并為一家公司，這就是后來的哈希公司。

2023年，丹納赫又對環(huán)境與應用解決方案部門進行了拆分，成立了獨立上市公司 Veralto 偉勵拓，哈希公司則成為 Veralto 集團旗下的一級子公司。

作為水質(zhì)、水文監(jiān)測儀器的專業(yè)科技企業(yè)，哈希的產(chǎn)品被全球用戶廣泛應用于飲用水、地下水、地表水、市政污水、工業(yè)污水、半導體超純水、制藥/ 電力及其它工業(yè)凈水等領域，其全線產(chǎn)品系列涵蓋實驗室定性/ 定量分析、現(xiàn)場分析、流動分析測試、在線分析測試，具有測量精確、運行可靠、操作簡單、低維護量，結(jié)構(gòu)緊湊等特點。

在中國，哈希公司經(jīng)歷了幾個重要的里程碑。2002年，上海世祿儀器有限公司成立，開始承接丹納赫集團水質(zhì)板塊的本土產(chǎn)線轉(zhuǎn)移業(yè)務。2006年，哈希中國研發(fā)中心成立，開始本土產(chǎn)品的研發(fā)設計。2012年，核心產(chǎn)品 COD Max II 產(chǎn)線落戶中國。到了2018年，又完成了Inter2C在線氨氮分析儀、SC五參數(shù)系列產(chǎn)品、Sigma總磷在線分析儀等六條重要產(chǎn)線的遷移。2022年，上海世祿儀器有限公司正式更名為哈希環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司，再次用實際行動踐行“在中國，為中國”的發(fā)展理念。

眾所周知，與本土市場的磨合是外企普遍存在的短板，而哈希公司對“本土化”的重視則早已經(jīng)深入骨髓。偉勵拓集團總裁兼哈希大中華區(qū)副總裁總經(jīng)理秦曉培曾指出，哈希早在多年前就確立本土化戰(zhàn)略方向，疫情期間更是深刻意識到，外企若想在中國長遠發(fā)展，“本土化”是必由之路。

哈希為什么這么重視“本土化”？是因為感受到來自國產(chǎn)的壓力嗎？寧國華坦言，哈希之所以高度重視“本土化”，是基于公司的戰(zhàn)略考量和現(xiàn)實需求。

首先，中國市場的需求迭代很快，創(chuàng)新也很活躍，擁有“本土化”的研發(fā)團隊就能搶占先機，更加靈活地響應中國本地市場需求。

其次，中國政府近年來對環(huán)保越來越重視，環(huán)保法規(guī)、水質(zhì)標準、應用場景等都具有很明顯的中國特色?！氨就粱毖邪l(fā)團隊能夠更好地從技術(shù)層面深入理解中國市場需求的獨特性，從而快速準確地推出本地化產(chǎn)品。

第三，從現(xiàn)實需求看，近年來全球供應鏈的不確定性，也需要“本土化”研發(fā)團隊從產(chǎn)品設計源頭確保供應鏈安全，同時降低產(chǎn)品成本，保持哈希產(chǎn)品在中國市場的競爭力。

正是基于以上各方面考慮，哈希才堅定推進“本土化”理念，深度融入中國市場。

構(gòu)建“完整的本土化生態(tài)”生產(chǎn)、研發(fā)、定制、服務一體化

經(jīng)過多年的持續(xù)布局，哈希公司已經(jīng)構(gòu)建起“完整的本土化生態(tài)”，能夠“獨立研發(fā)，自主制造，定制開發(fā)，服務全國”，形成了運行順暢的生態(tài)閉環(huán)。

其中，“獨立研發(fā)”是指哈希中國研發(fā)團隊自主掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，能夠獨立開發(fā)滿足中國市場需求的產(chǎn)品。

“自主制造”則是指哈希上海工廠實現(xiàn)了供應鏈高本土化率，確保對中國市場穩(wěn)定供貨。

“定制開發(fā)”，哈希(杭州)系統(tǒng)集成有限公司能夠?qū)ｉT針對中國用戶開發(fā)配套更特殊的、更有特點的，有定制需求的產(chǎn)品。

“服務全國”，則是哈希的服務團隊分布于全國，能夠提供快速高效服務。

數(shù)據(jù)顯示，哈希公司在中國已經(jīng)設有50余個售后服務網(wǎng)點，1個大型維修服務中心和遍布全國主要城市的近百名技術(shù)專業(yè)、經(jīng)驗豐富的售后服務工程師。

這樣一來，利用全面、先進的檢測工具，依托高效的專家系統(tǒng)，秉承客戶至上的服務理念，哈希就可以為中國廣大用戶提供方便、周到、高效的服務。

基于這套“完整的本土化生態(tài)”，哈希已經(jīng)發(fā)布過很多專門針對中國市場獨特需求而研發(fā)的產(chǎn)品，比如“MS6100多參數(shù)分析儀”。

MS6100

寧國華介紹，“MS6100多參數(shù)分析儀”設計解決了中國用戶的幾大痛點：

1、安裝更加簡便

MS6100把7個參數(shù)高度集成在一起，同時還標配減壓閥，減少了現(xiàn)場安裝難度，用戶無需在現(xiàn)場完成復雜的水電排布，只需要接入水管就完成了安裝步驟，同時也減少了設備安裝空間。

2、降低運維成本

MS6100市場定位是管網(wǎng)水和二次供水，對于這種應用，參數(shù)無需像水廠一樣頻繁測量。哈希通過實現(xiàn)“測量周期可設置”的功能，減少了試劑消耗量，用水量和耗電量；通過實現(xiàn)“自清洗”的功能，降低維護頻率，減少了用戶在維護儀器設備上所花費的人工，既經(jīng)濟又環(huán)保。

除了“MS6100多參數(shù)分析儀”, 哈希還有很多產(chǎn)品，都是有針對性地解決了中國用戶的痛點，感興趣的話可以登錄哈希中國官網(wǎng)了解。

打通研發(fā)與工廠“這道墻”保證穩(wěn)定的規(guī)?；桓?/p>

說完了“獨立研發(fā)”，再聊聊哈希的“自主制造”。

眾所周知，很多企業(yè)都是研發(fā)、工廠“兩張皮”，中間經(jīng)常需要來回倒騰很多遍，才能把產(chǎn)品從圖紙變成實物，哈希是如何打通“這道墻”的？

劉小偉表示，首先，哈希的研發(fā)和工廠都在上海，當哈希有一個新產(chǎn)品項目開始研發(fā)時，工廠可以派人參與到研發(fā)的前期過程中，從而高效率地幫助研發(fā)，在產(chǎn)品設計中融入生產(chǎn)的元素。

其次，當研發(fā)進行到一定階段時，還可以把試生產(chǎn)的產(chǎn)品線放到工廠里來，工廠里的工程師、生產(chǎn)員工都可以直接參與到產(chǎn)品的預組裝、預測試等環(huán)節(jié)。一旦出現(xiàn)技術(shù)問題，都可以迅速發(fā)現(xiàn)并解決，從而幫助研發(fā)團隊短時間完成整改。

最后，哈希還有本土的供應鏈團隊，可以幫助研發(fā)部門快速完成供應鏈的本地化。這樣當哈希開始生產(chǎn)時，供應鏈就可以用很快的速度采購到合適的材料，進而保證交付期限，服務客戶。

哈希環(huán)境技術(shù)（上海）有限公司

說到交付，哈希又是如何保證穩(wěn)定的規(guī)模化交付？在劉小偉看來，得益于哈希良好的本土化策略，大多數(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)完成了本地化采購和本地化生產(chǎn)。所以，當有本土銷售訂單傳到工廠來的時候，工廠就可以馬上從本土的供應商采購到材料，從而以較短的時間完成生產(chǎn)準備。

同時，工廠有大量經(jīng)驗豐富、技能熟練的生產(chǎn)員工，可以適應各種產(chǎn)品的生產(chǎn)。生產(chǎn)排程靈活，能夠滿足不同客戶對不同產(chǎn)品、不同批次、不同產(chǎn)量的要求，靈活響應客戶端的各種定制化需求和服務，從而讓生產(chǎn)計劃安排發(fā)揮出更高效率。

有人說，哈希的設備質(zhì)量很好，哪怕使用3-5年后，它的數(shù)據(jù)仍然很“能打”，哈希是如何做到這一點的？

劉小偉表示，首先，哈希的工廠有著非常嚴格的質(zhì)量管理體系，能夠確保所有的生產(chǎn)、測試、包裝等環(huán)節(jié)都嚴格按照研發(fā)的質(zhì)量要點來開展生產(chǎn)和測試，從而保證產(chǎn)品能夠在技術(shù)層面完全符合研發(fā)的要求。

其次，哈希也有完善的供應鏈管理體系，能夠保證哈希在原材料端控制好材料的品質(zhì)。

最后，哈希還有完善的日常管理體系，能夠預先消除隱患，從而保證穩(wěn)定的生產(chǎn)管理過程。

總之，正是通過質(zhì)量管理體系、供應鏈管理體系和日常管理體系等多個方面，哈希才能保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓設備更“能打”。

不僅供應本土市場 還“反向”貢獻給全球市場

事實上，哈希對品質(zhì)的要求是一以貫之的。即使在本土化的同時，哈希也保留了集團對于技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格管控。

寧國華表示，哈希的“本土化”不是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價的。哈希的產(chǎn)品開發(fā)流程、可靠性設計規(guī)范、產(chǎn)品設計和驗證測試標準、產(chǎn)品質(zhì)量要求、合規(guī)要求等等，其實和全球研發(fā)團隊是一樣的，遵從同一個標準，這是必須堅持的底線。

與此同時，對于快速發(fā)展的中國市場，哈希高層領導非常重視，哈希賦予了中國團隊更大的決策權(quán)與靈活度，讓其能夠非常自主決定中國的產(chǎn)品路線，包括技術(shù)路線等，讓哈希能夠更快地推出更貼近中國市場需求的產(chǎn)品，從而達到本土化與全球化的平衡。

據(jù)了解，中國國內(nèi)的很多原材料和零部件不僅在質(zhì)量和品控上已經(jīng)能夠滿足要求，而且還具有一定的成本優(yōu)勢，本地采購可以讓哈希在中國的發(fā)展得更扎實、更有競爭力。

事實上，哈希中國除了供應本土市場，還“反向”貢獻全球。

寧國華發(fā)現(xiàn)，隨著近年來中國研發(fā)團隊技術(shù)創(chuàng)新能力的增強，本來最初只想應用于中國本土市場的產(chǎn)品和技術(shù)，結(jié)果卻有很多也同樣適用于全球市場。

所以，近年來，已經(jīng)有越來越多的哈希中國的產(chǎn)品和技術(shù)，“反向”貢獻給了全球市場。

這方面的例子很多，比如“便攜式分光光度計DR1900”、“一氯胺分析儀5500SC AMC”、“臺式濁度儀TL23系列”、“在線鈉離子分析儀NA5600/NA9600”等等，都是這些年哈希中國為全球市場開發(fā)的新產(chǎn)品。

寧國華表示，目前中國研發(fā)團隊仍在緊鑼密鼓地為全球市場開發(fā)好幾款新產(chǎn)品，感興趣的用戶歡迎在2026上海環(huán)博會期間到哈希的展臺交流探討。

2026年4月13日至15日，第27屆上海國際環(huán)博會（IE expo China 2026）將于在上海新國際博覽中心盛大舉辦。屆時，哈希將在E3展館C12號展位恭候各位新老朋友蒞臨參觀。

此外，4月13日13:00-13:30，在上海國際環(huán)博會E1館首發(fā)平臺，還將有哈希中國研發(fā)20周年的盛大慶典活動，線上同步直播，歡迎關(guān)注。